Fractional CMO. Growth vero, non slide.

Quando ti serve un fractional CMO

Il fractional CMO è la scelta corretta quando il marketing è fermo, disperso o troppo dipendente da agenzie esterne. Interviene per costruire una macchina di acquisizione stabile, un brand riconoscibile e un team interno capace di eseguire.

• Pipeline commerciale che dipende solo da referral o outbound.
• Agenzie che promettono ma non spostano il fatturato.
• Brand debole rispetto ai competitor internazionali.
• Preparazione a un round o a un'espansione internazionale.
• Team marketing junior che ha bisogno di leadership vera.

Aree di intervento del fractional CMO

Un fractional CMO copre tutto lo stack marketing: strategia, positioning, demand generation, brand, contenuti, product marketing, PR, analytics. Non è specialista di un canale. È il direttore d'orchestra che li fa suonare insieme.

• Positioning e messaging che spostano il costo di acquisizione.
• Demand generation B2B: SEO, paid, ABM, outbound orchestrato.
• Growth B2C e SaaS: funnel, retention, LTV, unit economics.
• Brand, PR e thought leadership del fondatore.
• Selezione di agenzie, freelance e team interni.

Fractional CMO per B2B, SaaS e scale-up

Ho lavorato con aziende B2B enterprise, SaaS in fase di product-market fit e scale-up consumer. La logica cambia. La disciplina no. Numeri, esperimenti, iterazioni settimanali, decisioni prese in base ai dati.

Costo e formato del mandato

Un fractional CMO senior a Milano costa tra 6.000 e 14.000 euro al mese. Il mandato tipico dura tra 6 e 18 mesi. Obiettivo dichiarato: portare il marketing a un livello dove un CMO junior interno può prendere il testimone.