Fractional CRO. Ricavi predicibili, non fortunati.

Cosa fa un fractional CRO

Un fractional CRO non è un super venditore. È un architetto di revenue. Definisce ICP, costruisce il playbook di vendita, imposta il forecast, gestisce il team commerciale, allinea marketing e sales, riduce il ciclo di vendita e alza il tasso di conversione.

• Definizione di ICP, buyer persona e territori.
• Playbook di vendita, script, framework di qualificazione (MEDDIC, BANT).
• Forecast affidabile, pipeline pulita, CRM che funziona davvero.
• Compensation plan che premia i comportamenti giusti.
• Allineamento tra marketing, sales e customer success.

Quando chiamare un fractional CRO

Serve quando la crescita si è appiattita, quando il fondatore è ancora il primo venditore, quando il forecast è un'invenzione trimestrale, quando ogni round di hiring commerciale finisce male. Il fractional CRO risolve la radice del problema.

• Pipeline che non converte in modo prevedibile.
• Turnover alto nel team commerciale.
• Fondatore ancora imbottigliato nelle vendite.
• Espansione internazionale che parte in salita.
• Preparazione a un round: servono metriche solide.

Metriche che un fractional CRO governa

Un fractional CRO vive di numeri: ARR, NRR, CAC, LTV, ciclo medio di vendita, tasso di conversione per stage, quota attainment, ramp time dei nuovi commerciali. Se non si misura, non si migliora.

Perché un fractional invece di un full time

Un CRO senior full time in Italia costa 200-350k all in. Un fractional CRO offre lo stesso livello di esperienza a un quarto del costo, per il tempo strettamente necessario a mettere in ordine la funzione commerciale.