Guida pratica
Come trovare un temporary manager. E come non sbagliare.
Trovare un profilo è facile, sceglierlo bene molto meno. La differenza fra un mandato che produce risultati e uno che produce riunioni si decide quasi sempre nei due colloqui iniziali, prima ancora del contratto.
Risposta breve
Ci sono tre canali per trovare un temporary manager: le società di temporary management, che selezionano e garantiscono la sostituzione trattenendo fra il 25 e il 40 per cento della tariffa; la rete di commercialisti, banche e fondi; il contatto diretto con il manager, che costa meno e crea continuità ma richiede di saper valutare il profilo.
In sintesi
| Canali | Società specializzate, rete professionale, contatto diretto |
|---|---|
| Margine società | 25-40 per cento della tariffa giornaliera |
| Tempo di avvio | 2-3 settimane dal primo contatto |
| Confronto | Ricerca dirigenziale tradizionale: 3-6 mesi |
| Verifica minima | 3 mandati precedenti con numeri e referente contattabile |
| Segnale d'allarme | Referenze generiche e nessun piano per i primi 30 giorni |
I tre canali, con i loro difetti
Nessun canale è superiore in assoluto, cambiano il costo e il tipo di rischio che ci si assume. Il confronto dettagliato fra agenzia e rapporto diretto è in società di temporary management.
- Società specializzate: selezione e garanzia di sostituzione, ma margine alto e a volte profili proposti per disponibilità più che per aderenza.
- Rete professionale di commercialisti, banche e fondi: profili già validati sul campo, ma scelta limitata a chi il tuo interlocutore conosce.
- Contatto diretto: costo minore e rapporto continuativo, ma la valutazione la fai tu.
Le due domande che separano i profili
La prima: mi racconta tre mandati con la situazione di partenza, i numeri di arrivo e un referente che posso chiamare. La seconda: cosa farebbe nei primi trenta giorni nella mia situazione specifica. Un profilo serio risponde alla prima senza esitare e alla seconda con un piano concreto, non con una metodologia generica. Le risposte vaghe alla seconda domanda dicono tutto.
- Chiedere numeri di partenza, non solo numeri di arrivo.
- Chiamare davvero le referenze: nella metà dei casi emerge qualcosa.
- Verificare che abbia già gestito la tua stessa situazione, non il tuo stesso settore.
- Chiedere quali mandati ha rifiutato e perché.
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Parliamone →Come impostare la partenza
Un incontro di inquadramento, una proposta con obiettivi scritti, la firma e l'avvio: due o tre settimane in totale. Il contratto deve fissare perimetro, deleghe, giorni e uscita, secondo lo schema descritto in contratto temporary manager. Se il mandato è di crisi, la partenza si comprime a pochi giorni.
Quando NON serve
- Chi cerca un curriculum invece di una soluzione a una situazione specifica.
- Aziende che vogliono valutare dieci profili prima di aver definito l'obiettivo.
- Chi non ha ancora deciso quali deleghe è disposto a concedere.
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Domande frequenti
01Come si trova un temporary manager per la propria azienda?
Tre canali: le società di temporary management, che offrono selezione e garanzia di sostituzione trattenendo fra il 25 e il 40 per cento; la rete diretta di commercialisti, banche e fondi; il contatto diretto con il manager, che costa meno e crea un rapporto più continuativo.
02Cosa chiedere in un primo colloquio?
Tre mandati precedenti con situazione di partenza, numeri di arrivo e un referente contattabile. Poi cosa farebbe nei primi trenta giorni nella vostra situazione specifica. Le risposte generiche a questa seconda domanda dicono tutto quello che serve sapere.
03Quanto tempo serve per inserire un temporary manager?
Dalla prima conversazione all'ingresso operativo passano di norma due o tre settimane: un incontro di inquadramento, una proposta con obiettivi scritti, la firma e l'avvio. È il principale vantaggio rispetto a una ricerca dirigenziale, che richiede da tre a sei mesi.
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