Strategia
Consulenza strategica aziendale. Cinque pagine, non centoventi slide.
Sotto i cinquanta milioni di fatturato la strategia utile sta in poche pagine: chi sono i clienti giusti, cosa vendiamo loro, a che prezzo, con quale struttura e con quali numeri di controllo. Tutto il resto è sovrastruttura che nessuno leggerà due volte.
Risposta breve
La consulenza strategica aziendale definisce dove un'impresa compete e come alloca le risorse: segmenti di clientela, offerta, modello di prezzo, canali, struttura e obiettivi a tre anni. Per una PMI il percorso dura da sei a dodici settimane e produce scelte con responsabili e scadenze, non un documento.
In sintesi
| Durata analisi | 6-12 settimane |
|---|---|
| Accompagnamento | 12 mesi con revisione trimestrale |
| Output | Scelte prioritizzate, budget, indicatori di controllo |
| Dimensione azienda | PMI e scale-up da 3 a 50 milioni |
| Copertura | Milano, Lombardia, Roma, Italia, Europa |
| Verifica | Board review trimestrale sui numeri concordati |
Le quattro domande che contano
Una strategia di PMI si tiene in piedi se risponde a quattro domande con dati, non con opinioni. Se una risposta manca, il piano si sfalda alla prima difficoltà operativa.
- Su quali segmenti abbiamo un vantaggio reale e difendibile.
- Quale prezzo il mercato accetta e quale margine ne resta.
- Quali attività smettiamo di fare per liberare risorse.
- Quali cinque numeri diciamo di voler cambiare entro dodici mesi.
Dalla strategia all'esecuzione
La parte dove quasi tutti i piani si perdono è il passaggio all'esecuzione. Per questo l'accompagnamento non è opzionale: dopo la definizione servono dodici mesi di presenza con revisioni trimestrali, nella forma descritta in servizi e metodo. Se la priorità è la crescita commerciale, la pagina giusta è fractional CRO.
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Parliamone →Strategia e piano industriale
Sono due cose diverse spesso confuse: la strategia definisce le scelte, il piano industriale le traduce in numeri a tre o cinque anni per banche, soci e investitori. Il piano senza strategia è un foglio Excel; la strategia senza piano non passa il vaglio di un istituto di credito.
Quando NON serve
- Chi vuole un documento per giustificare una decisione già presa.
- Aziende in crisi di cassa: lì serve prima una gestione della crisi, poi la strategia.
- Chi cerca solo un'analisi di mercato da comprare a catalogo.
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Domande frequenti
01Cosa comprende una consulenza strategica aziendale?
Analisi del mercato e della posizione competitiva, scelta dei segmenti su cui puntare, modello di prezzo, allocazione delle risorse e definizione degli obiettivi a tre anni. Il risultato non è un documento ma un insieme di scelte con priorità, responsabili e scadenze.
02Quanto dura un percorso di consulenza strategica?
La fase di analisi e definizione richiede da sei a dodici settimane. L'accompagnamento nell'esecuzione, che è la parte dove la maggior parte dei piani si perde, dura tipicamente dodici mesi con revisioni trimestrali.
03Serve anche a un'azienda da 5 milioni di fatturato?
Sì, ma in forma leggera. Sotto i 10 milioni la strategia utile sta in cinque pagine: chi sono i clienti giusti, cosa vendiamo loro, a che prezzo, con quale struttura e con quali numeri di controllo. Tutto il resto è sovrastruttura costosa.
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