Ristrutturazione
Ristrutturazione aziendale. Si parte dalla cassa, sempre.
Quasi tutte le ristrutturazioni fallite hanno lo stesso inizio: tagli lineari decisi guardando il conto economico. Il conto economico dice cosa è successo l'anno scorso. La cassa dice quanto tempo hai. Si comincia da lì, poi si decide cosa salvare.
Risposta breve
Una ristrutturazione aziendale rimette in equilibrio economico e finanziario un'impresa in difficoltà: piano di cassa a tredici settimane, separazione delle attività che generano margine da quelle che lo distruggono, intervento su costi, prezzi e organizzazione. La stabilizzazione richiede da tre a sei mesi, il rilancio da dodici a ventiquattro.
In sintesi
| Fase 1, stabilizzazione | 3-6 mesi: cassa, banche, fornitori, contratti |
|---|---|
| Fase 2, rilancio | 12-24 mesi: margine, offerta, organizzazione |
| Strumento iniziale | Piano di tesoreria a 13 settimane, aggiornato ogni lunedì |
| Ruolo | Manager con delega piena, affiancato da legale e commercialista |
| Costo indicativo | 800-1.500 euro al giorno oppure 8.000-20.000 euro al mese |
| Copertura | Milano, Lombardia, Roma, tutta Italia |
I primi trenta giorni
Cassa settimanale a tredici settimane, mappa delle posizioni critiche con banche e fornitori, blocco delle uscite non essenziali, verifica dei contratti con penali o clausole risolutive. In parallelo, una sola voce verso l'esterno: informazioni coerenti a banche, fornitori, clienti e dipendenti. Il dettaglio operativo è in gestione crisi aziendale.
- Piano di tesoreria a 13 settimane aggiornato ogni lunedì.
- Elenco dei pagamenti critici e delle scadenze non rinviabili.
- Ricognizione delle linee di credito e delle garanzie in essere.
- Verifica dei contratti clienti e fornitori con clausole a rischio.
Dove si recupera il margine
Nella maggior parte delle PMI la perdita non è distribuita: si concentra in alcuni clienti, alcune commesse e alcune linee di prodotto. Separarli e agire di conseguenza produce più risultato di qualsiasi taglio generalizzato.
- Margine reale per cliente, prodotto e commessa, costi indiretti inclusi.
- Revisione dei prezzi sui clienti sotto soglia, anche a costo di perderli.
- Uscita dalle linee strutturalmente in perdita.
- Rinegoziazione dei contratti di acquisto e dei canoni.
- Riorganizzazione dei ruoli sulla struttura effettivamente sostenibile.
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Parliamone →Chi guida la ristrutturazione
La struttura interna conosce l'azienda ma è parte degli equilibri da cambiare. Un manager esterno con mandato chiaro prende le decisioni impopolari e poi esce, lasciando alla squadra rapporti non bruciati. Approfondimenti su turnaround aziendale e sul ruolo del turnaround manager, oppure nella pagina interim manager.
Quando NON serve
- Aziende che vogliono un piano da presentare senza cambiare struttura e prezzi.
- Situazioni dove la proprietà non riconosce il problema.
- Casi che richiedono anzitutto assistenza legale concorsuale: lì il primo interlocutore è il legale.
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Domande frequenti
01Da dove si comincia una ristrutturazione aziendale?
Dalla cassa. Prima si costruisce un piano di tesoreria a tredici settimane, poi si separano le attività che generano margine da quelle che lo distruggono, poi si interviene su costi, prezzi e organizzazione. Chi parte dai tagli lineari senza guardare la cassa peggiora la situazione.
02Quanto dura una ristrutturazione?
La stabilizzazione richiede da tre a sei mesi, il rilancio da dodici a ventiquattro. Il momento più delicato è il passaggio fra le due fasi: molte aziende si fermano appena la cassa respira e ritrovano lo stesso problema dopo un anno.
03Serve un manager esterno o basta la struttura interna?
La struttura interna conosce l'azienda ma è parte degli equilibri che vanno cambiati. Un manager esterno con mandato chiaro prende le decisioni impopolari e se ne va, lasciando alla squadra interna un rapporto con i clienti e i fornitori non bruciato.
Cassa che si stringe e margine che scende? Scrivimi: la prima cosa che guardiamo sono le prossime 13 settimane.
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