Consulenza direzionale
Consulente direzionale che poi esegue.
La consulenza direzionale classica finisce con una presentazione. Nelle PMI italiane quella presentazione resta quasi sempre in un cassetto, perché non c'è nessuno con il tempo e l'autorità per attuarla. Qui il perimetro comprende l'esecuzione, altrimenti non ha senso iniziare.
Risposta breve
Un consulente direzionale affianca proprietà e prima linea su organizzazione, controllo di gestione, marginalità e processi decisionali. Analizza, propone e affianca. Un incarico di assessment costa tipicamente da 5.000 a 15.000 euro; un affiancamento continuativo da 3.000 a 10.000 euro al mese in base ai giorni di presenza.
In sintesi
| Perimetro | Organizzazione, controllo di gestione, marginalità, governance |
|---|---|
| Assessment | 4-6 settimane, 5.000-15.000 euro |
| Affiancamento | 3.000-10.000 euro al mese secondo i giorni |
| Dimensione azienda | PMI da 2 a 50 milioni di fatturato |
| Output | Decisioni con responsabile e scadenza, non una relazione |
| Copertura | Milano, Lombardia, Roma, tutta Italia |
Su cosa si lavora davvero
Nelle PMI italiane i problemi direzionali si somigliano: la proprietà decide tutto, i numeri arrivano tardi e aggregati, i ruoli non hanno confini, il margine per prodotto o cliente nessuno lo conosce con precisione. Sono quattro cantieri concreti, non temi da convegno.
- Organigramma reale, deleghe scritte e regole di decisione.
- Controllo di gestione minimo utile: margine per cliente, prodotto e commessa.
- Cruscotto settimanale con cinque indicatori, non trenta.
- Riunioni con ordine del giorno, decisioni verbalizzate e responsabili.
- Piano di sostituzione della proprietà nelle attività operative.
Consulente o manager con delega
Se serve capire cosa non funziona, va bene la consulenza. Se il problema è già chiaro e manca chi lo esegue, la risposta è un manager con delega: le formule sono descritte in temporary manager e fractional CEO. Molte aziende hanno già una pila di relazioni mai attuate: aggiungerne una non cambia nulla.
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Parliamone →Come si svolge un incarico
Quattro settimane di assessment con accesso ai numeri e colloqui con la prima linea, una restituzione secca alla proprietà con tre priorità, poi una scelta: fermarsi lì o proseguire con un affiancamento mensile fino all'attuazione. Il metodo completo è in metodo.
Quando NON serve
- Chi cerca una relazione da mostrare alla banca senza intenzione di cambiare.
- Aziende dove la proprietà non è disposta a cedere nessuna decisione.
- Chi vuole un benchmark di settore e nient'altro.
Fractional manager a Milano, Roma, in Italia e in Europa
Consulenza manageriale e fractional manager per aziende a Milano, Roma, Torino, Bologna e in tutta Italia. Se devi assumere o trovare un fractional manager, un CEO, CMO, CRO o COO part time, o un chief executive officer part time a Milano, Roma o in Italia, offro consulenza direzionale a clienti in Lombardia, Lazio, Veneto, Emilia-Romagna, Piemonte, Toscana, Liguria, Friuli-Venezia Giulia, Trentino, Marche, Campania, Puglia e Sicilia. Consulenza fractional anche in Europa: UE, Nord Europa, UK, EMEA. Il fractional manager, chief executive officer fractional e consulente si sposta da Milano verso Roma, Torino, Bologna, Padova, Verona, Firenze, Genova, Napoli, Bari e le principali città italiane ed europee. Una consulenza manageriale senior porta leadership operativa in Italia senza il costo di un chief executive officer full time.
Domande frequenti
01Cosa fa un consulente direzionale?
Lavora con la proprietà e la prima linea su organizzazione, controllo di gestione, marginalità e processi decisionali. Analizza, propone e affianca. La differenza rispetto a un fractional manager è che il consulente direzionale consiglia, mentre il manager assume il ruolo e risponde dei numeri.
02Quanto costa una consulenza direzionale in Italia?
Gli incarichi brevi di assessment vanno tipicamente da 5.000 a 15.000 euro. Gli affiancamenti continuativi si strutturano su base mensile, da 3.000 a 10.000 euro al mese in funzione dei giorni di presenza. Le cifre variano per dimensione dell'azienda e ampiezza del perimetro.
03Consulente direzionale o manager operativo?
Se serve capire cosa non funziona, va bene un consulente. Se il problema è già chiaro e manca chi lo esegue, serve un manager con delega. Molte PMI accumulano relazioni di consulenza mai attuate: in quel caso la risposta giusta è quasi sempre operativa.
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