Advisory
Startup advisor. Un interlocutore stabile, non un altro mentor da evento.
I founder non hanno bisogno di altri consigli occasionali. Hanno bisogno di qualcuno che conosca i loro numeri, si presenti ogni due settimane con le stesse domande scomode e resti responsabile di quello che ha suggerito il mese prima.
Risposta breve
Uno startup advisor affianca i fondatori su go to market, pricing, metriche e preparazione del round, con incontri regolari e impegni concreti fra un incontro e l'altro. Si compensa con un fisso mensile contenuto, con equity a vesting fra lo 0,1 e l'1 per cento su due anni, o con un mix dei due.
In sintesi
| Cadenza | Incontri ogni 2 settimane, disponibilità fra un incontro e l'altro |
|---|---|
| Compenso | Fisso mensile, equity 0,1-1% a vesting su 24 mesi, o mix |
| Fase ideale | Prodotto con primi clienti, pre serie A |
| Temi | Go to market, pricing, metriche, assunzioni chiave, round |
| Copertura | Milano, Roma, Italia, Nord Europa |
| Durata tipica | 12-24 mesi |
Su cosa serve davvero un advisor
Non sulle idee: su ciò che i founder rimandano perché non è urgente. Il prezzo mai rivisto, la metrica che nessuno guarda, la prima assunzione commerciale rimandata da sei mesi, il round preparato con tre settimane di anticipo.
- Go to market: chi è il cliente ripetibile e come lo si raggiunge senza bruciare cassa.
- Pricing: quasi sempre troppo basso e mai testato davvero.
- Metriche: cinque numeri che descrivono l'azienda, aggiornati ogni settimana.
- Prima linea: quando assumere e cosa NON delegare ancora.
- Round: materiali, narrativa e domande difficili provate prima degli investitori.
Advisor, fractional o board
L'advisor dà tempo limitato e continuità nel confronto. Quando il bisogno diventa operativo, ci si sposta su un fractional CEO o su un fractional CRO con giorni dedicati e responsabilità sui numeri. I costi comparati sono in quanto costa un fractional manager.
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Parliamone →Da dove arriva l'esperienza
Quindici anni in ruoli di vertice fra Italia e Nord Europa, con crescita commerciale, riorganizzazioni e operazioni straordinarie portate a termine. I riferimenti concreti sono in case studies e in chi sono.
Quando NON serve
- Startup pre prodotto: in quella fase il tempo va speso con gli utenti.
- Chi cerca un advisor per il nome nella pitch deck.
- Chi vuole introduzioni a investitori senza lavoro sui fondamentali.
Fractional manager a Milano, Roma, in Italia e in Europa
Consulenza manageriale e fractional manager per aziende a Milano, Roma, Torino, Bologna e in tutta Italia. Se devi assumere o trovare un fractional manager, un CEO, CMO, CRO o COO part time, o un chief executive officer part time a Milano, Roma o in Italia, offro consulenza direzionale a clienti in Lombardia, Lazio, Veneto, Emilia-Romagna, Piemonte, Toscana, Liguria, Friuli-Venezia Giulia, Trentino, Marche, Campania, Puglia e Sicilia. Consulenza fractional anche in Europa: UE, Nord Europa, UK, EMEA. Il fractional manager, chief executive officer fractional e consulente si sposta da Milano verso Roma, Torino, Bologna, Padova, Verona, Firenze, Genova, Napoli, Bari e le principali città italiane ed europee. Una consulenza manageriale senior porta leadership operativa in Italia senza il costo di un chief executive officer full time.
Domande frequenti
01Cosa fa uno startup advisor?
Affianca i fondatori su go to market, pricing, metriche e preparazione del round, con incontri regolari e obiettivi concreti fra un incontro e l'altro. Non è un investitore e non è un consulente a progetto: è un interlocutore stabile che ha già fatto quel percorso.
02Come si compensa un advisor?
Con un fisso mensile contenuto, con equity a vesting fra lo 0,1 e l'1 per cento su due anni, o con un mix dei due. La quota dipende dal tempo dedicato e dalla fase: più la startup è avanti, più la componente equity si riduce.
03Quando ha senso prendere un advisor?
Quando esiste già un prodotto con primi clienti e la domanda è come crescere, non se il prodotto serve. Prima di quel punto il tempo dei fondatori è meglio speso a parlare con gli utenti che a organizzare board meeting.
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