Glossario del fractional e temporary management

Venti termini che ricorrono in ogni trattativa di mandato manageriale in Italia, definiti in una riga ciascuno, senza gergo da consulenza. Utile a imprenditori, CFO e consigli che valutano un fractional manager a Milano, Roma o nel resto d'Italia.

Fractional manager

Dirigente senior che lavora per un'azienda a tempo parziale e continuativo, tipicamente 2-8 giorni al mese, con deleghe esecutive e obiettivi numerici concordati.

Temporary manager

Dirigente esterno inserito a tempo pieno per un periodo definito, di norma 6-18 mesi, per gestire una transizione, una crisi o un progetto straordinario.

Interim manager

Sinonimo di temporary manager, usato soprattutto in contesti internazionali e nei gruppi esteri con filiale italiana.

Fractional CEO

Amministratore delegato a tempo parziale che guida la società, presidia cassa e margine e risponde a proprietà e consiglio di amministrazione.

Fractional CFO

Direttore finanziario a tempo parziale responsabile di controllo di gestione, piano di cassa a 13 settimane, reporting e rapporti con banche e investitori.

Fractional CMO

Direttore marketing a tempo parziale responsabile di posizionamento, canali, budget e domanda generata.

Fractional CRO

Direttore commerciale a tempo parziale responsabile di pipeline, prezzi, processo di vendita e obiettivi di ricavo.

Fractional COO

Direttore operativo a tempo parziale responsabile di processi, supply chain, organizzazione e tempi di consegna.

Mandato

Documento che definisce obiettivi, deleghe, durata, giorni, cadenza e prezzo di un incarico fractional o temporary. Si firma prima di iniziare l'esecuzione.

Canone mensile

Compenso fisso mensile che copre un numero minimo di giornate concordate, alternativa alla fatturazione a giornata.

Piano di cassa a 13 settimane

Previsione settimanale di incassi e pagamenti su un trimestre, strumento standard nelle fasi di tensione finanziaria e di ristrutturazione.

Piano industriale

Documento che descrive strategia, ipotesi operative e proiezioni economico-finanziarie pluriennali di un'azienda, richiesto da banche, fondi e investitori.

Passaggio generazionale

Trasferimento della guida e spesso della proprietà di un'azienda familiare da una generazione alla successiva, con separazione fra proprietà e gestione.

Turnaround

Percorso di risanamento di un'azienda in perdita o in crisi di liquidità, con recupero di margine e stabilizzazione della cassa.

Temporary export manager (TEM)

Manager a termine incaricato di aprire mercati esteri: selezione dei paesi, canale, distributori e primi clienti.

Controllo di gestione

Sistema di misurazione di costi, margini e KPI per linea, cliente o commessa, che consente decisioni basate su dati e non su intuizioni.

OTIF

On Time In Full: percentuale di ordini consegnati completi e nei tempi promessi, indicatore chiave in logistica e supply chain.

OEE

Overall Equipment Effectiveness: indicatore di efficienza produttiva che combina disponibilità, performance e qualità di un impianto.

EBITDA

Margine operativo lordo, cioè il risultato prima di interessi, imposte, svalutazioni e ammortamenti. Base tipica dei multipli di valutazione.

Multiplo EBITDA

Rapporto fra valore d'impresa ed EBITDA usato per valutare un'azienda. Per le PMI italiane si colloca in genere fra 4x e 8x, in base a settore, crescita e dipendenza dal titolare.